阿里国际站KA客户到底什么鬼【KA详解】

在阿里国际站学员交流，发现最近阿里巴巴提到最多的是KA，也有很多客户在问到底什么是KA客户？怎样成为KA客户？

本文就什么是KA客户和怎么成为KA客户详细分享一下

一、什么是KA客户？

阿里官方说法，2018年www.alibaba.com，将迎来KA（KeyAccount关键客户）元年，这里讲一下为什么会有这样的说法：

KA代表着KeyAccount关键客户，平台会做客户分层，越是优质的卖家，能够获取的平台资源会越多，而且是免费获取，平台会优先推荐优质的卖家给买家，让买家获得更优质的服务，买家获得服务越好，对平台的粘度会越高，这样平台就会聚集更多买家，平台就会越来越好；

如果有人做过天猫，一说KA肯定都明白，举个例子：双十一大家肯定都参与过，双十一所有的天猫卖家都能参与吗？NO，只是一部分，如果参与了天猫双十一会场，代表着什么？代表着你会有巨额的流量涌入，当天的1682亿里面就有你的销售额，如果没有在会场里面，那不好意思，等来年吧；

淘宝做了这么多年双十一，为什么阿里巴巴在B2B刚开始做KA商家，就是因为www.alibaba.com上有了交易数据的沉淀，只有有了数据的支撑，所有的分层才更精确，这也是平台的方向！

二、怎么样成为KA客户？

具体如何成为KA客户，需要找贵公司的客户经理去申请，衡量是否KA客户一个非常重要的标准就是“电商操作能力分”，

主要分为：

1、信息展示

2、商机获取

3、商机处理

4、在线交易（信用保障）

四项，四项满分100分，评分指标大致如下：

阿里巴巴将优先选择80分以上的供应商为KA卖家。

以前如果不重视信保一达通，不重视RFQ和平台及时回复率，那现在要注意了！流量思维阿里会把资源向KA卖家倾斜！

具体如何提示电商能力分，如何进行旺铺2.0装修，建议观看以下免费视频

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